Um arquétipo é um modelo ideal, um conjunto de crenças, características, informações e energia que determinam as regras que a nossa mente irá seguir. Cada um de nós vive um arquétipo e ele molda quem somos, incluindo as emoções e sentimentos que experimentamos, os pensamentos que temos e, consequentemente, as nossas atitudes.
O autor Carl Jung classificou esse conjunto em 12 (doze) arquétipos padrão. Mesmo de forma inconsciente você usa esses arquétipos para criar seus personagens, pois são modelos fixos na mente humana. Um indivíduo pode manifestar diversos arquétipos em sua personalidade, mas geralmente um deles é predominante.
Já aconteceu de você ler uma história que se passou há muitos anos e, de repente, se identificar com o personagem? Isso ocorre exatamente por conta dos arquétipos, como eles fazem parte do inconsciente coletivo, já existiam no passado e continuam se repetindo no presente. Nesse sentido, é realmente possível que alguém que vive atualmente esteja baseando sua vida no mesmo arquétipo de alguém que viveu séculos atrás.
Conheça os 12 arquétipos segundo Carl Jung e seus significados:
01. Sábio: pessoa que busca o conhecimento e pratica a autorreflexão. Ela analisa as situações e age com sabedoria e inteligência.
02. Mago: acredita que o mundo pode ser diferente, crê na transformação e na revolução, age no sentido de renovar as relações.
03. Explorador: gosta de liberdade para agir e descobrir o mundo. Busca por experiências novas e foge das situações rotineiras.
04. Criador: é o arquétipo do artista, do inventor. Essa pessoa dá vida à imaginação e às coisas que ainda não existem.
05. Herói: arquétipo presente em filmes e lendas, o herói é o guerreiro e destemido. Luta para proteger os seus e não teme os perigos.
06. Rebelde: pensa de maneiras diferentes, foge dos padrões. Acredita que as regras podem ser quebradas.
07. Amante: dá grande importância para as relações. É sensível e se sente feliz ao amar e ser amado.
08. Tolo: é alegre e gosta de se divertir, de aproveitar a vida e fazer piadas. Também conhecido como louco, é autêntico e não tem vergonha de rir de si mesmo.
09. Cuidador: gosta de cuidar dos outros e faz o possível para que todos estejam bem. Costuma ser muito prestativo e ajudar quem precisa.
10. Homem comum: age em conformidade com o que a sociedade espera. É bom para quem o rodeia, mas pode perder sua individualidade.
11. Inocente: sabe enxergar os aspectos positivos em todas as situações. É espontâneo, mas pode ser ingênuo às vezes.
12. Governante: é o arquétipo do líder. Tem autoridade e sabe se impor, mas pode se tornar autoritário para fazer valer a sua vontade.
Por que arquétipos são importantes para mentoria jurídica?
Quando você tem definido quais os seus 3 principais arquétipos, por exemplo, você se comunicará melhor e terá mais clareza sobre quem deseja atrair, em termos de comportamentos, características, vestimentas, linguagem, etc.
A partir dessa clareza as pessoas que possuem certa semelhança com você por causa dessa comunicação serão as que se conectarão com mais facilidade. E eventualmente, serão as que tomarão a decisão de investir em seus produtos e serviços pela afinidade e eventual conexão.
Entendeu a importância? Sua imagem fala enquanto você está em silêncio!
Tenha uma imagem alinhada a quem você é, com quem quer se conectar e para quem você quer demonstrar a sua expertise.
Um excelente conteúdo para você aprofundar seus conhecimentos nesse ponto é o livro “O Herói e o Fora da Lei”, que apresenta como construir marcas extraordinárias usando o poder dos arquétipos, escrito por Carol Pearson e Margare Mark.
Qual o melhor arquétipo para o mentor jurídico?
1. O Inocente: deseja ser feliz acima de tudo e acredita em um mundo melhor
O Inocente quer se sentir como uma criança. Resgata a inocência e a fantasia dessa fase da vida, mostrando o lado bom das coisas. Apela para a criança interior. Esse arquétipo procura por felicidade e quer encontrar o “paraíso”, a sua visão de mundo ideal.
- Medo: fazer algo errado e ser punido
- Desejo: ser feliz
- Personalidade do arquétipo do Inocente: Walt Disney
Marcas que usam o arquétipo do Inocente:
- Disney
- Coca-Cola
- Mc Donalds
Como usar no seu negócio:
A Coca-Cola, por exemplo, possui um público muito diversificado e o arquétipo do inocente funciona porque se conecta com a criança interior, que todos nós temos. As marcas ligadas à bondade, nostalgia e que possuem valores sólidos são aquelas que mais se adequam ao arquétipo do Inocente. Os produtos desse tipo de marca oferecem uma resposta simples a um problema fácil de identificar. É um arquétipo mais sensível a preços, ao contrário do Explorador.
2. O Explorador: liberdade é o valor mais importante e procura fugir do tédio
Os exploradores sonham acordados, gostam de viajar e de novidades. O arquétipo do explorador procura por desafios e variedade e necessidade de liberdade.
- Medo: Se sentir preso, tédio e vazio interior
- Desejo: experienciar o melhor lado da vida
- Personalidades do arquétipo do Explorador: Richard Branson (Virgin)
Marcas que usam o arquétipo do Explorador:
- LandRover
- Virgin
- Discovery Channels
Como usar no seu negócio:
Se o seu produto ajuda as pessoas não só a serem livres, mas também pode ser consumido em qualquer lugar e comprado pela internet, o arquétipo do Explorador pode ser uma boa escolha para representar sua marca. Indicado também ajuda as pessoas a expressarem sua individualidade, seja através de roupas, do corte de cabelo e até de móveis e objetos de decoração.
3. O Sábio: deseja entender o mundo através do estudo e da auto reflexão
O arquétipo do sábio é aquele que quer aprender coisas novas e evoluir sempre.
Não pode ser enganado, gosta de dados e informações sobre produtos.
- Medo: ser enganado ou ser ignorante
- Desejo: encontrar a verdade
- Personalidade do arquétipo do Sábio: Oprah Winfrey
Marcas que usam o arquétipo do Sábio:
- Harvard
- CNN
- FGV (Fundação Getúlio Vargas)
Como usar no seu negócio:
Marcas que informam e educam e fazem seus clientes pensarem. Essa é a personalidade do Sábio. Use esse arquétipo somente se puder provar que tudo que diz está baseado em fatos e dados.
4. O Herói: acredita que com coragem é possível conquistar qualquer coisa
Desafia convenções e deseja alcançar a significância, nem que tenha que brigar e demonstrar coragem para isso.
- Medo: ser covarde ou demonstrar fraqueza
- Desejo: provar seu valor através de atos corajosos
- Personalidade do arquétipo do Herói: Martin Luther King
Marcas que usam o arquétipo do Herói:
- Nike
- Redbull
- Cruz Vermelha
Como usar no seu negócio:
Se você pratica preços de moderados a altos, possui um produto inovador e com potencial para causar impacto no mundo, o arquétipo do herói é uma boa escolha. Se você ajuda as pessoas a alcançarem resultados superiores, melhor ainda!
5. O Rebelde: gosta de quebrar regras, chamar atenção para si
O arquétipo do Rebelde muitas vezes aparece entre pessoas que possuem vidas dentro dos padrões, mas que gostam de quebrar regras e de liberdade, mesmo que seja apenas nos finais de semana, como é o caso dos clientes da Harley Davidson.
- Medo: não conseguir agir
- Desejo: acabar com o que não funciona mais
- Personalidade do arquétipo do Rebelde: Madonna
Marcas que usam o arquétipo do Robelde:
- Harley Davidson
- MTV
- Revista Rolling Stone
Como usar no seu negócio:
Os seus clientes se identificam com valores fora do padrão social vigente e querem destruir as coisas como elas são para criar algo fora desse padrão. Use esse conceito e aplique preços mais baixos para alcançar esse perfil.
6. O Mágico: busca conhecer a visão das leis fundamentais do universo
O arquétipo que promete uma enorme transformação, mas sempre ligado a um propósito.
- Medo: consequências negativas e não intencionais de seus atos
- Desejo: realizar sonhos
- Personalidade do arquétipo do Mágico: Steven Spilberg
Marcas que usam o arquétipo do Mágico:
- Smirnoff
- Mastercard
- Axe
Como usar no seu negócio:
O que importa é a transformação que você pode causar na vida das pessoas e não o quanto ela irá custar (desde que seja algo que as pessoas realmente queiram).
7. O Cara Comum: possui o desejo de pertencer ao grupo, sendo igual aos demais
Não gosta de se destacar na multidão e quer comprar, usar ou ter o que pessoas do seu círculo social têm.
- Medo: ficar de fora do grupo ou se destacar
- Desejo: fazer parte do todo
- Personalidade do arquétipo do Cara Comum: Tony Ramos
Marcas que usam o arquétipo do Cara Comum:
- Gap
- Visa
- Nivea
Como usar no seu negócio:
Eu posso ser como você ou todos nós podemos são as mensagens que mais atraem a atenção do arquétipo do Cara Comum, ideal para vender produtos de uso cotidiano e de preço baixo.Além de marcas que querem se diferenciar de outras do mesmo nicho de mercado mais caras e elitistas.
8. O Amante: seu foco está em relacionar-se com outras pessoas
Sedução, amor e sexualidade aflorada. Essas são as características mais notáveis do arquétipo do Amante.
Medo: ficar sozinho ou ser rejeitado
Desejo: estar em relacionamentos com pessoas que amam
Personalidade do arquétipo do Amante: Angelina Jolie
Marcas que usam o arquétipo do Amante:
- Alpha Romeo
- Channel
- Haagen Daaz
Como usar no seu negócio:
Aplique o arquétipo se a sua marca ajuda as pessoas a encontrar amor, amizade ou beleza. Ou ainda usa a sensualidade para vender. É uma boa maneira de se diferenciar das marcas mais comuns e cobrar um preço maior por isso.
9. O Tolo: aposta no humor e na ideia de viver o momento, aproveitar ao máximo
Seu foco está na conexão com outras pessoas e na diversão.
- Medo: irritar os outros ou a si mesmo
- Desejo: iluminar o mundo
- Personalidade do arquétipo do Tolo: Jim Carrey
Marcas que usam o arquétipo do Tolo:
- Pepsi
- M&M
- Trident
Como usar no seu negócio:
O seu produto deve ajudar as pessoas a se divertirem e fazerem parte de um grupo.
10. O Criador: possui o dom da criatividade e precisa expressá-lo através de ações significativas
Crescimento e desafio é a combinação ideal para os criadores. Empresas ligadas a marketing e softwares são criadores por natureza. Empresas que se reinventam o tempo todo, apostam na criatividade para existir.
- Medo: ser medíocre
- Desejo: transformar ideias em algo de valor
- Personalidade do arquétipo do Criador: Steve Jobs
Marcas que usam o arquétipo do Criador:
- Apple
- Lego
- Sony
Como usar no seu negócio:
Ferramentas que ajudam pessoas criativas a criarem mais são os produtos certos para quem vive esse arquétipo do Criador, já que seus clientes gostam muito de usar a sua criatividade. Indicado para quem está tentando diferenciar sua marca de outras mais genéricas.
11. O Cuidador: tem o grande desejo de ajudar outras pessoas como faria consigo mesmo
Se interessa por marcas que podem ajudá-lo a cuidar das pessoas. Um caso curioso e que foge desse exemplo é o da marca Volvo, a primeira a produzir carros com cintos de segurança, o que a associou automaticamente ao fato de cuidar da segurança e da vida de seus consumidores. Por isso que quem compra um Volvo são pessoas que se preocupam com a segurança de outras pessoas, como seus familiares e amigos e gostam de marcas que os ajudem a fazer isso.
- Medo: não ser reconhecido e receber ingratidão
- Desejo: proteger as outras pessoas
- Personalidade do arquétipo do Cuidador: Madre Tereza
Marcas que usam o arquétipo do Cuidador:
- Volvo
- Médicos sem Fronteiras
- Hospital Albert Einstein
Como usar no seu negócio:
Tradicionalmente negócios relacionados à educação e saúde e causas sem fins lucrativos correspondem ao arquétipo do cuidador.
12. O Governante: seu maior desejo é exercer o poder
Seu foco está no poder, estabilidade, status e previsibilidade Procura por qualidade, garantia, confiança e status. Não gosta de produtos baratos.
- Medo: a falta de controle
- Desejo: criar algo bem sucedido e próspero
- Personalidade do arquétipo do Governante: Donald Trump
Marcas que usam o arquétipo do Governante:
- Rolls Royce
- Microsoft
- Johnnie Walker
Como usar no seu negócio:
Marcas que fazem o consumidor parecer poderoso, luxuoso e tradicional e que ainda ajudam as pessoas a serem mais organizadas. Os preços podem e devem ser mais altos que os praticados no mercado.
Use os arquétipos para construir uma mentoria jurídica de sucesso
O mundo dos arquétipos, como fruto da mente humana, é um campo tão interessante quanto extenso e desconhecido. Há muito mais do que esses 12 arquétipos identificados por Jung, então cabe a você julgar se a sua marca e público alvo de mentoria jurídica corresponde a algum desses modelos ou se encaixa em outra definição ainda não descoberta. Portanto, crie a imagem da sua mentoria jurídica com base na sua própria personalidade, porque certamente não existirá nada que será tão único quanto você.
